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Top articles dans les «Gestion des ventes»

Comment la Grande-Sales Managers Affrontez vendeurs

« S’il vous plaît décrire ce qui s’est passé dans votre dernière rencontre avec notre client M. Handy? » « Combien de temps avez-vous passé la semaine dernière d’appeler votre conduit de rendez-vous? » «Quelles stratégies avez-vous des réseaux mis en place? » Quelles sont vos principales activités pour la semaine prochaine. Lorsque Misty vous a demandé de l’aider à [...]

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Top des ventes Président dit « sur-Base-Pourcentage » Beats « moyenne au bâton » Time and Again

Les documents commerciaux peuvent être très pittoresque, ressemblant à certaines de ces vieilles voitures comme les Packard, la plaque signalétique fois élégant qui a cessé d’être frappées dans les années 1960. Les conseils de la plupart des gourous vendant des sons comme si elle avait été mâchée plus beaucoup trop souvent; un peu comme le [...]

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MIDAS s’intègre à Salesforce CRM sur le Cloud!

Intégration de données est un processus qui devient rapidement une nécessité pour toutes les entreprises de passer à des services cloud base. Le passage à base de nuages ​​/ applications SaaS pourrait sembler comme l’ultime étape pour améliorer vos processus d’affaires comme les ventes, le marketing et la prise de décision, mais d’habitude vous oubliez [...]

par Thibaut Jamet
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N’embauchent pas les vendeurs qui sont des acheteurs prix eux-mêmes

Certains vendeurs en fait d’accord avec les clients quand ils se plaignent que le prix de leur entreprise cite sont trop élevés. Après tout, quand ces vendeurs sont sur le marché des achats eux-mêmes, ils regardent habituellement d’une bonne affaire, aussi. Ils sont en fait des acheteurs des prix eux-mêmes. Quand ils achètent des meubles, [...]

par Denise Lemoine
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Enrayer la spirale descendante

Peur, Incertitude et Doubt. Les vendeurs sont formés pour créer ces émotions dans l’esprit de leurs acheteurs, pour augmenter le «point de douleur» et de stimuler l’acheteur de faire quelque chose – à savoir, pour acheter la solution proposée par le seller. Mais la peur, incertitude et le doute ne sont jamais de bonnes choses [...]

par Laure Hardy
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Arrêtez vos ventes Professionnels de vente!

C’est exact. Demandez-leur de cesser de vendre leur point de vue étroit et égoïste et se concentrer plutôt à faire des choses qui sont dans le meilleur intérêt de leurs clients et les clients. C’est une mesure radicale. Il nécessite un degré de hardiesse et il n’est probablement pas pour tout le monde. Seulement pour [...]

par Luc Pommier
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