Comment réduire votre concurrence en vendant votre artisanat

Comme un artisan et un petit entrepreneur, vous pouvez faire votre propre bateau
de marketing ou de payer quelqu’un pour le faire pour vous. C’est un acte d’équilibrage. Si vous faites vous-même, vous devez aller à des spectacles ou exécuter votre propre magasin ou site web. Le plus de temps que vous consacrez moins de temps que l’on peut passer d’artisanat.

Abandonner une partie du prix de vente au détail de vos articles d’artisanat, vous donne plus de temps à consacrer à votre métier et en général une plus grande portée sur le marché pour vos produits. Les propriétaires de galeries et une boutique de la publicité, la promotion de votre travail et de fournir un endroit avec des horaires réguliers où votre travail peut être consulté par des gens beaucoup plus nombreux que vous pouvez atteindre sur votre propre.

Cependant ne pensez pas à ces approches, comme les seules options de marketing artisanat. Ils sont simplement les deux extrémités du spectre: de faire tout votre marketing propre métier et autant d’artisanat que le temps le permet, à l’aide de tous vos artisanat du temps et de payer vos marketeurs.

Le long du spectre sont une myriade d’autres approches, certaines très simples, certaines techniques assez élevées. Si vous êtes à la recherche d’une meilleure façon de vendre vos objets d’artisanat, essayez de penser en dehors de la boîte. Aller au-delà des méthodes traditionnelles de foires d’artisanat, galeries et magasins de détail.

Voici quelques approches de marketing d’artisanat qui ont travaillé pour moi, ainsi que quelques intrigants ceux que j’ai lu sur, mais je n’ai pas essayé personnellement – pas encore.

Rompant avec le Pack

Après trois ans de faire des foires artisanales et les marchés aux puces, j’ai remarqué plusieurs aspects négatifs. Mon travail a été copié par d’autres artisans qui l’ont vu au dernier salon.

J’ai dû garder à venir avec de nouvelles idées pour me différencier.

Je suis fatigué de faire la queue aux côtés et en compétition avec des produits très similaires.

De plus, je suis tout simplement fatigué. Foires artisanales ya beaucoup de travail physique.

J’avais besoin d’un meilleur endroit et ne pouvait pas se permettre de payer un magasin ou une galerie jusqu’à 50% de mes ventes. J’avais besoin de sortir des sentiers battus et de rompre avec la meute.

Exploitez vos relations avec d’autres artisans

Une chose positive que je n’ai enlever mes années de foires artisanales avait beaucoup de nouveaux amis artisanat qui sont aussi aux prises avec la commercialisation d’artisanat. Nous aidons les uns les autres comme des opportunités se présentent.

Un céramiste très bien établi participe à une exposition annuelle qui attire d’énormes importateurs de tout le Nord et Amérique du Sud. Il voulait quelque chose de lumineux et coloré pour habiller son stand et attirer l’attention des gens, alors il m’a demandé si je voudrais afficher certains de mes sacs toile cirée. Nous avons tous deux bien fait et il a été très excitant de penser à mon sacs de voyage à un autre continent pour être vendus.

Mes copains et moi artisanat envoyer chaque autre entreprise. Ils commander des cartes d’affaires et les signes de moi. Je les recommande et parfois présenter leurs travaux dans ma petite boutique (pas de commission, sans frais). Quand ils ont leurs propres magasins, je sais qu’ils vont faire la même chose pour moi!

Brainstorm Tie-Ins à des organisations locales

Brainstorm comment vos produits peuvent ou pourraient tie-in à une organisation. Si vous n’avez aucun métier qui se prête à la personnalisation, comme la peinture ou la broderie de tissu ou de sérigraphie, pensez à approcher les clubs locaux ou d’entreprises et d’articles offrant avec leur logo. Avec leur permission, bien sûr. Les logos sont sous copyright.

Un sac fourre-tout qui se replie dans une pochette avait été un gros vendeur pour moi à des foires d’artisanat. La chose d’inhabituel dans ma conception est que le sachet est conçu sur mesure. J’ai appliqué conceptions pochette en utilisant trois techniques: sérigraphie ou l’impression sur tissu en utilisant soit Bubble Jet Set ou décalcomanies soie Lazertran et mon imprimante d’ordinateur.

J’ai fait ces pour ma guilde jardin local qui avait besoin de donner des cadeaux à un groupe de visite et je les ai également vendu à une entreprise de déménagement qui les donne à des clients comme un gage d’appréciation pour leur entreprise.

Commercialisation d’artisanat Tie-Ins d’autres produits

Alors que d’autres artisans parlent aux propriétaires de boutique de cadeaux au sujet de placer leurs articles cadeaux aux côtés de tous les travaux similaires d’artisans d’autres, penser à où vos produits seraient démarquer et, dans le même temps, d’améliorer ce que le magasin vend principalement.

Par exemple, si vous faites des bijoux ou des écharpes au crochet, proposera d’aider un magasin de vêtements avec leur affiche par accessoiriser les mannequins. Une tenue joliment mis ensemble augmente l’attrait des yeux des parties individuelles.

Si vous faites cirée sacs fourre-tout, faire quelques fruits tropicaux avec vives et des motifs végétaux et de voir si votre marché local »vous laisserait les placer à vendre près de la caisse. Ajouter un signe: «Choisir de ne pas polluer – avec nos bacs robustes du marché réutilisables. »

Prenez vos sacs de cadeau de vin aux magasins d’alcools et de voir si vous pouvez travailler sur un accord d’affichage similaire. Votre arrangements de fleurs séchées, des plateaux ou de découpage fabriqué à la main des bougies serait donner un look plus attrayant et plus réel pour l’affichage des chambres à un magasin de meubles.

Le troc pour l’espace

Une fois que j’ai été approché par le propriétaire d’une carte et une boutique de cadeaux dans un centre commercial du quartier. Elle avait vu et admiré mon artisanat. Elle pensait qu’ils viendraient compléter l’inventaire de son magasin et que ma clientèle existante serait amener du trafic vers le magasin. Elle m’a offert un salaire très modeste et un petit coin du magasin dans lequel je pourrais présenter mes produits.

Il semblait être un match idéal, mais il était condamné dès le début. [C'était avant que je compris l'importance de tie-ins et des produits d'une seule personne amélioration - plutôt que de rivaliser avec -. L'autre personne]

Mes produits habillé dans le magasin. Le trafic a augmenté de manière significative. Honnêtement, je travaille aussi dur pour lui vendre des marchandises que la mienne.

Puis, un matin, le propriétaire est venu et m’a dit d’enlever moi et mon artisanat d’ici la fin de la journée. Mes ventes avaient été très bonnes tout sien avaient augmenté que marginalement. Il n’a tout simplement pas sembler une bonne affaire pour elle. J’ai eu la plupart des avantages.

Avec le recul 20/20, il pourrait avoir travaillé si j’avais proposé de travailler à la commission plutôt que pour le salaire. De cette façon, il y aurait moins de soupçons sur l’endroit où mes efforts ont été placées.

Je pensais encore que le troc pour l’espace pourrait travailler et a décidé que, si je trouve une autre occasion, je l’accepterais pas de salaire. Je voulais aussi vous assurer que nos produits ne faisaient pas concurrence. Je suis venu avec une idée, mais quand j’ai demandé à mes amis pour leurs opinions, ils me regardaient comme si j’étais fou.

Il ya un magasin d’alimentation d’eau de petites traitement, jardin et piscine à proximité. La plupart des
moment, le propriétaire est sorti sur les emplois et son épouse tend le magasin. Mais avec de jeunes enfants à la maison, elle a souvent besoin de quitter à tout moment et ne ferait que bloquer le magasin, affichant un « Retour en 10 minutes signe ». Les clients devenaient tellement frustrés qu’ils se rendaient à la concurrence.

Je me suis approché du couple et a suggéré j’ai pu ouvrir le magasin plus tôt, il tend jusqu’à la femme sont arrivés et rester jusqu’à 02h00 donc elle (en fait, nous avons tous deux) pourrait quitter et faire des courses en tant que de besoin. En retour, ils me donneraient un petit coin où je pourrais exposer et vendre mes métiers. Ils ont aimé l’idée.

Il a fonctionné à merveille. J’ai décoré mon créneau peu comme un jardin de lier pour leur piscine et le jardin – table et une chaise en osier peu, un treillage sur lequel je peux accrocher quelques unes de mes choses, les escaliers de faux remontant le long du mur (qui je l’utiliser comme écran étagères ) avec une porte en trompe-l’œil au sommet.

Commercialisation d’artisanat en ligne Co-Ops

C’est quelque chose que je n’ai pas essayé et que je suis un peu méfiants d’. L’idée est de rejoindre d’autres artisans sur un site Web consacré à la commercialisation d’artisanat.

La commercialisation d’artisanat en ligne est déjà assez difficile sans avoir travaille cinq ou six artisans des autres sur la même page Web. C’est en quelque sorte d’une exposition d’artisanat miniatures, sans vous fournir l’occasion de se démarquer trop.

Mais plusieurs de ces sites de commercialisation d’artisanat font leur apparition. Je pense que de nombreux artisans ne veulent simplement pas à consacrer leurs efforts à la commercialisation d’artisanat en ligne, mais nous voulons voir s’il ya de l’argent pour faire de cette façon.

Il ya beaucoup de co-op d’artisanat vendant des sites que vous pouvez localiser avec une recherche sur le Web. On a le nom improbable de «Stars and Darkness Infini. » D’autres sites sont « Métiers de gros» et «eCrafter. »

Que ce soit en ligne ou hors, si il ya une volonté il ya un moyen pour améliorer votre marketing artisanat. Soyez imaginatif et sortir des sentiers battus.