Entrevue avec Scott Tilton – réseau Social monétisation

Scott Tilton, le chef de la direction de la boucle serait réseau est tout à fait dans les sports d’action. Et il a trouvé une façon de combiner les médias sociaux avec les commandites dans le monde du sport action. Son un modèle assez intéressant, la meilleure façon de monétisation des sites de réseautage social, j’ai jamais entendu parler de. Il obtient du ECPM dans les plusieurs plages de $$, comparés à l’ECPM misérable des autres sites de réseautage social. Boucle serait réseau obtenir des utilisateurs du site de rivaliser pour devenir parrainé par les marques. Ses une grande offre pour les marques puisqu’ils obtiennent certains des meilleurs candidats disponibles. (Notez que boucle serait de réseau est complètement différente de Loopt, l’application de gps iphone)

Puisqu’il est emmené l’entreprise Financement itinéraire, Scott m’a demandé de mentionner que la boucle avait est actuellement rentable mais cherchent à cultiver l’entreprise encore plus rapidement et cherche des investisseurs.

Et si vous cherchez des idées pour monétiser le trafic de type réseautage social, entrevue de Scott est un bon de vérifier pour une nouvelle approche.

Adrian : Nous sommes ici avec Scott Tilton, CEO de la boucle serait réseau. Scott, merci de vous joindre à nous.Pouvez vous parlez-nous un peu de qui vous êtes et où vous venez de ?

Scott : Je suis né et a grandi à New York. Je suis un athlète de sport ancienne action compétitif. À l’âge de six ans, j’ai commencé à bicyclettes BMX de course. Quand j’avais 10, j’ai été transférés en motocross, dont j’ai fait depuis environ dix ans.

J’ai obtenu ma maîtrise dans Internet Business Systems et il avait un emploi hors de l’école. C’était assez misérable, alors j’ai essayé de trouver des occasions de travailler dans l’espace de sport de l’action et à combiner avec l’Internet. Rien de vraiment bâtonnets sortir dans le temps, donc j’ai fondé une société appelée SponsorHouse.

En 2003, j’ai déménagé à San Diego, en autocaravane, avec SponsorHouse et mon partenaire d’affaires. Nous ne savions quiconque lorsque nous avons montré, donc nous avons commencé à pousser à faire croître l’entreprise. Cette année, nous avons gagné un concours de plans d’affaires, qui a conduit à notre premier ange-ronde de financement.

SponsorHouse a été autour depuis environ cinq ans et a été la préquelle de boucle serait de réseau. Nous avons essentiellement utilise la même technologie, les mêmes investisseurs, la même équipe et rebaptisé en vertu de la boucle serait de réseau à étendre le modèle d’affaires.

Boucle serait Network est un réseau de sports d’action en ligne où les athlètes et les passionnés peuvent s’inscrire pour un profil, interagir avec d’autres et tenter obtenir parrainé par environ 400 marques qui sont sur le réseau. Nous facturons des frais de publicité et du commerce électronique pour les entreprises de matériel de sport et les annonceurs traditionnels qui sont axés sur atteignant nos démographique de principalement de jeunes hommes, principalement dans les 12 à 24 tranche d’âge ans, qui est l’endroit doux pour les sports d’action.

Adrian : Pourquoi le changement du nom de boucle eu ?

Scott : Lorsque nous avons commencé comme SponsorHouse, nous avons un service de parrainage. Au fil des ans, nous avons constaté que nous commencions à perdre des occasions de travailler avec certains principales marques et les athlètes.

Oakley est un exemple d’une entreprise qui était hésitant à travailler avec nous comme SponsorHouse. Nous avait d’excellentes relations avec eux et savait que nous allions à travailler ensemble à un certain point. Il était entendu que pendant que nous étions SponsorHouse, ils ne voulaient pas de mettre le message qu’ils étaient parraine des athlètes. Dès que nous avons lancé avait de la boucle, nous avons fait un contrat d’un an avec eux et nous avons lancé le programme de recherche de Rider Oakley. Ils réellement renouvellement le contrat après cette première année. C’est le parrainage implicite, mais le mot « parrainage » n’a jamais montré jusqu’à n’importe où.

Lorsqu’il s’agit de marketing sportif, les marques sont très précise et particulière sur comment ils s’impliquer avec des choses. Sur le front de sport action, c’est un peu plus délicat car vous prenez un risque. Si l’athlète s’avère pour être un groupe de punk ou une mauvaise image de l’entreprise, elle entache les choses pour l’entreprise et de la marque. Il est de la même façon avec le parrainage ; entreprises gardent juste un enveloppement vraiment serré sur qui ils seront associer leur marque avec afin de protéger l’identité de la compagnie.

Adrian: ‘ à l’extérieur de la partie de parrainage, quels utilisateurs réellement avec boucle d ?

Scott : Nos membres peuvent s’inscrire sur le site, recevoir un profil et ont accès à différentes fonctionnalités telles que le parrainage, des photos et des applications vidéo. Nous avons 400 marques sur le réseau, et nous plonger ces marques dans l’expérience. Avec le sport, les marques sont seulement une partie de la vie. Les gens dans les sports d’action réellement s’identifier eux-mêmes basés sur les marques : les vêtements qu’ils portent et l’équipement qu’ils utilisent, afin qu’ils ne les considèrent comme des annonceurs mais comme des participants actifs dans le sport.

Les membres sur le site sont à la recherche de commanditaires. Ils sont des quantités massives de contenu de téléchargement, il mélange, il broyer jusqu’à et redistribution d’autres profils de réseautage social. Ils sont getting aubaines sur les produits et entrer dans le concours des marques à essayer et obtenez parrainé et gagner des produits et des incitatifs. Puis ils utilisent il comme un réseau social plus traditionnel pour se connecter et d’interagir avec les autres membres qui sont en sportif similaire.

Nous avons beaucoup d’espoirs sur le réseau qui s’efforcent de trouver une façon de promouvoir eux-mêmes, comment obtenir un pied dans la porte avec les différentes compagnies de parrainage et de l’utiliser comme un outil d’autopromotion à pénétrer dans les lieux de sport action.

Adrian : Qui est un modèle qui pourrait ensuite être répliqué sur autres verticales où vous avez une communauté de gens qui veulent monter, comme les acteurs, écrivains ou des gens comme ça ?

Scott : absolument. Nous avons choisi de mettre l’accent sur les sports parce que c’est vraiment ce que nous savons et ont été plus passionnés. Nous avons été approchés par un certain nombre de personnes sur tout de musique pour les courses de chevaux, de rodéo et d’acteurs. Les catégories de plus gros qui viennent chez nous, sur une base régulière et demandent si ils peuvent l’utiliser sont musiciens, bandes et les joueurs.

Adrian : Vous provient votre concept ou sommes-nous arrivés d’ailleurs ?

Scott : Nous étions certainement pionniers avec le modèle de parrainage. Avant de SponsorHouse, il y n’avait vraiment aucune solution pour les athlètes prometteurs et amateurs d’obtenir parrainés. En 1999-2000, le processus traditionnel était un athlète amateur serait rédiger un curriculum vitae, afficher les résultats de ses concours et jeter quelques photos dans une enveloppe. Si il était assez chanceux, il mettrait y pour les représentants de sponsor ou gérants de l’équipe de regarder une vidéo. Et il serait leur courrier à une entreprise.

Certaines des entreprises plus populaires comme Oakley et Quiksilver obtiendrait des dizaines de milliers de demandes de parrainage, et la plupart d’entre eux aurait jamais obtenir regardée parce que personne n’a été désigné pour dépouiller de toute cette information ni avaient-ils le temps de le faire.

Quand nous avons lancé SponsorHouse, c’est un site communautaire avec les profils où les chefs d’équipe pourraient spécifier les critères de quels types d’athlètes, ils cherchent. Par exemple, « je cherche un 14 ans de motocross de New York. » Si vous correspondez à ce critère, vous pourrait alors avec cette société.

C’est un moyen pour eux de rationaliser le processus de l’ensemble de l’application. Nous avons été le pionnier dans le développement de ce type de concept qui a vraiment le monde du parrainage à un public beaucoup plus grand athlètes de partout au pays à de multiples niveaux au-delà de tout professionnel.

Adrian : Est une entreprise généralement dit, « Nous devons trouver un gars de 14 ans à New York City » et ensuite votre système détecte un skateur de 14 ans à New York ?

Scott : Correct. Il fonctionne de deux façons. Ils peuvent créer une liste de parrainage qui permettrait aux gens de communiquer avec eux ou qu’ils pourraient faire une recherche pour tirer tous les gens qui correspondent à leurs critères. Ils peuvent consulter les profils, regardez les photos et vidéos, voir des amis combien ils ont, de ce que les gens disent à leur sujet, et quel genre de cotes qu’ils ont. Ils peuvent obtenir une meilleure jauge de qui ils cherchent à et quel type de personne, ils sont basés sur qui ils sont amis avec. À la fin de la journée, elle est essentiellement épousant les effets des réseaux sociaux avec un processus commercialisé comme le parrainage.

Adrian : Comment le réseautage social s’en cela alors ?

Scott : en plus de chercher à obtenir parrainé, les membres du site sont également en agrégeant les réseaux d’amis et admirateurs. Pour eux, plus les gens ils ont dans leur réseau, ils sont plus précieux à un sponsor. De cette façon, quand une marque sponsorise un membre en particulier, ils vont désormais visibilité à tous leurs amis. C’est une base très créatif où identité en ligne des athlètes est parfois si précieux, non plus, que leur identité hors ligne de programme de marketing.

Adrian : Si quelqu’un signe, comment ils promeuvent ? Quels types d’outils différents do you let votre gars utiliser ?

Scott : Au cours du processus d’inscription, vous avez une option d’importer votre carnet d’adresses et de voir qui est déjà sur le réseau. Vous pouvez inviter des gens qui sont hors du réseau. Vous pouvez également faire le traditionnel d’inviter un ami.

Là où nous avons plus virales est sur le partage et invitant. Disons que je suis un membre avec 500 amis dans le réseau et 500 personnes, que je peux communiquer avec le réseau. Je peux poster une mise à jour à mon profil qui explique comment j’ai placé à un événement spécifique. Lorsque j’envoie la mise à jour, il sera immédiatement aviser tous mes amis sur le réseau ainsi qu’envoyer un courriel à toutes les personnes hors du réseau. Ensuite, ils ont un lien pour visiter mon profil pour voir la mise à jour. Ils sont essentiellement eux-mêmes, promotion qui aide à tirer le plus de gens dans le réseau.

Nous avons également un partenariat avec une entreprise appelée MixerCast. Leur technologie est un outil de type mash-up où l’utilisateur peut tirer en photos Flickr, des vidéos YouTube, des contenus UGC et musique. Ensuite, vous pouvez créer un mash-up, qui est juste broyer toutes ces choses ensemble ou essentiellement un éditeur vidéo de chronologie.

Pour nous, l’application a été parfaite, parce que maintenant nous offrent une solution pour un skateur de 14 ans à télécharger tout son contenu de lui faire trucs, réunis par le biais de l’éditeur de la chronologie, ajouter de la musique à elle et à sa boucle serait de profil de poste. Il peut également partager et publiez sur son profil MySpace, son profil Facebook ou son Bebo. Toute personne qui souhaite interagir avec cette vidéo particulière ou créer leur propre a revenir sur notre réseau.

Dans l’ensemble, nous n’investir en marketing. Nous faisons certains PR avec nos partenaires, mais nous n’investir beaucoup en recherche payante du tout. Nous n’achetez pas de trafic ou imprimer ou de la commercialisation de l’événement. Pour l’essentiel, tout est organique et le bouche-à-oreille, et nous obtenir n’importe où de 1 000 utilisateurs et un jour pour vous inscrire.

Adrian : Pourquoi ne vous faire quelque chose comme Ning et être le réseau permettant de connecter des marques aux collectivités ?

Scott : Notre réseau dispose d’éléments de Ning. Par exemple, si vous allez à monsterarmy.com, c’est la base communautaire en ligne athlète sur la boucle serait de réseau pour la boisson énergétique Monster Energy. Nous sommes allés à eux, il y a deux ans pour présenter la possibilité de construire une marque communautaire autour de la marque de l’énergie de Monster et positionnez-le comme une communauté de base pour les athlètes de se connecter avec la marque. Cette communauté fonctionne presque identique à Ning où nous offrons un ensemble d’outils pour les marques pour être en mesure de construire des communautés sur notre réseau.

Adrian : Pourquoi ne vous prenez qu’à l’appui de toute potentiel verticale et permettre à toutes les marques à venir ?

Scott : Nous avons considéré comme elle. Du point de vue de la ressource, nous sommes privés et Ange-financés afin que nous avons été axées sur assurant que nous allions aux sports d’action comme une verticale d’abord. En fait, nous avons été contactés par plusieurs personnes. Nous allons poursuivre maintenant réellement licences possibilités d’avoir des équipes différentes affaires qui sont intéressés à poursuivre des autres secteurs verticaux, et nous allons le faire plus d’un accord de joint-venture/licences avec les types d’entreprises.

Adrian : Disons que vous avez 500 amis et énergie de Monster vous parraine. Comment ce parrainage se fait donc il n’est pas éteindre ces amis ?

Scott : Immédiatement à conclure une entente avec une entreprise, tels que l’énergie de Monster, le logo montre sur leur profil. Monster a maintenant immobilier et la visibilité sur leur profil en tant que sponsor.

Elle est alors liée à tout ce que le membre fait, donc il n’y a toujours un insigne qui spécifie qui les marques sont qui les parrainent. Immédiatement, le membre peut aussi partager avec le reste de ses amis et les réseaux qu’il a juste été parrainé par Monster. Chaque membre possède également une activité d’alimentation, et ils peuvent voir ce qui se passe avec le reste de leurs amis sur le réseau. Ce parrainage montrera sur leur activité d’alimentation pour tout le monde dans le réseau de voir.

Adrian : Combien un accord de parrainage typique pour ?

Scott : Cela dépend vraiment qui vous êtes. En général, les niveaux de partir de rabais au détail des prix sur le matériel dont vous avez besoin, qui en bout de ligne permet d’économiser beaucoup d’argent. C’est où la plupart des athlètes amateurs de l’automne. Une fois que vous commencez à entrer dans les très talentueuses, montantes athlètes amateurs qui sont sur le point de transformer pro, ils commencent à obtenir des produits gratuits. Puis une fois que vous activez pro, beaucoup de ces athlètes sont droite paye. Il n’est pas sport d’un homme riche. Si c’est le surf, motocross ou la planche à roulettes, comme un pro vous pouvez commencer à rendre n’importe où de 10 000 $ jusqu’à 10 millions de dollars selon le qui vous êtes.

Adrian : Est de 10 millions de dollars traiter fait par le biais de votre site ou font-ils que directement ?

Scott : Ils font ces aubaines directement. Les athlètes pro qui ont des gestionnaires et des agents utilisent notre réseau strictement comme une manière de construire des bases de fan et de promouvoir leurs commanditaires. Ils ne font pas les aubaines sur notre réseau. Nous avons jamais voulu être au milieu de l’entente de parrainage ou en concurrence avec les agents ou les gestionnaires de ces athlètes professionnels. Nous sommes juste le réseau où les gens peuvent se connecter entre eux.

Adrian : étant donné que vous avez ici un modèle de monétisation, comment elle fonctionne bien ?

Scott : Nous avons effectivement monétaires extrêmement bien. Maintenant, notre site est gratuit pour les membres. Pour une marque se placer sur notre réseau et être capable d’interagir avec nos membres, il leur faudra acheter un profil, d’acheter une communauté, d’acheter l’affichage publicitaire, ou de mettre en place un front de magasin ou de faire commerce électronique là où nous avons des frais d’affiliation.

Le profil est très similaire à un MySpace ou un profil Facebook, sauf les marques peut utiliser nos services de commandites, interagir avec les membres et visibilité à un très ciblées démographique.

La communauté est comme un groupe parrainé, tels que le concept de Monster armée, que je l’ai mentionné. Lorsque vous achetez une communauté, vous avez un ensemble d’outils pour prendre en charge l’aspect et la convivialité de nos pages et d’ajouter différents modules que ce soit un concours, un sondage, vedette des membres ou des athlètes en vedette.

Ensuite, nous avons un modèle publicitaire affichage traditionnel, qui a été notre domaine moins d’intérêt. Les marques ont également la possibilité d’établir un lien avec leurs propres magasins ou créer leur propre vitrine sur notre réseau, et ils peuvent vendre les produits avec offres à nos membres.

Adrian : Vous avez effectivement un couple de modèles d’affaires tous les laminés en un seul. Pouvez-vous me dire impressions de page ?

Scott : Nous consulter sur 12 à 15 millions de pages par mois et nous avons 400 000 membres dès maintenant, dont la plupart est actif. En termes de recettes par page, nous sommes dans la gamme CPM $ la quasi-totalité des revenus par page qui est inconnue, lorsque les autres réseaux sociaux est dans les pennies.

Adrian : Les nuances peuvent être différents ainsi parce que dans d’autres domaines comme dans Facebook, des annonceurs peuvent être considérées souvent comme des intrus non désirées tandis que dans votre région, tout le monde veut que les commanditaires.

Scott : Correct. Nous avons stratifié les marques dans l’expérience où ils ne sont pas positionnés comme annonceurs. Ils êtes positionnés comme d’autres participants sur le réseau. Nous avons une métrique de l’engagement de marque où 85 % de nos 400 000 membres sont livrées avec des marques sur notre réseau. Quand ils ont envoyé des commandites appl

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